产业的全球化发展是大势所趋，但当迈出国门的脚步被迫近的反倾销诉讼阻滞，又逢国内销售滑坡。是加速向前冲破阻力，还是掉转马头，满足于偏安国内？

浪起

2007年5月11日上午11点

“今年国内彩电的销售任务完成有点悬”，看完秘书刚刚送来的国内几大家电连锁企业2007年采购计划和定单量，王大伟自言自语到。作为国内数得着的彩电制造企业虹飞公司的营销副总，他向来注重国内国际两个市场平行发展。

可就在前天，王大伟收到消息美国五河子公司已经对虹飞、远空、华大等中国前几大彩电制造商提起反倾销申诉，说中国彩电的以低于正常价值的价格涌入美国市场，说来自非完全市场经济体制的中国企业的在倾销，使本土企业损失巨大、经营受困，一阵诉苦让美国贸易委员会做出了肯定性的初步裁决。在美国市场，由于价格优势，虹飞的出口业务这几年都能保持60%以上的年增长幅度，去年达到了138%。美国市场对于虹飞公司的重要性非同一般，这两天王大伟一直为这事烦恼。反倾销看来是一个长期的工作，董事会每个年度都会对自己进行业绩考核，这与自己的股票期权可是息息相关。2007年的销售任务还是要完成，怎么办？

经过几天深思，王大伟还是觉得要把力气花在提高国内市场销售上，短期内比较轻易见效，自己的任务轻易完成。自己是不是大自私了？王大伟回过神来想了下，从公司的长远利益角度来说，开拓国际市场是必然的，而且不去应对反倾销诉讼的话，自己几年辛劳在美国的销售渠道就白白建设了，况且还有那么多的货压在美国分公司以及总部仓库里。

王大伟正陷入沉思，门被敲开了。海外事业部总经理郭德神情激动地走进来，说到：“这次美国的反倾销诉讼背后有黑手，日本有几家彩电厂商背后给申请方提供了从信息、数据，到技术等方面的全力支持，但表面上又极力撇清关系，对中国政府和彩电行业一再表示他们与该案没有关联，甚至还不断表示它们不支持申诉方，你看看《美国华尔街》的报道。” “他们一方面不愿意失去中国这个巨大的市场，另一方面又希望中国败诉，以打进美国市场”，《美国华尔街》写到。郭德见王大伟沉吟不语，接着说：“作为国内彩电业的领头羊，不管是从产业发展的角度还是从民族道义的角度来说，我们一定要联合起来应诉，争取共同胜利！看看吧，这是华大公司发给我们几家的联合应诉倡议书。”

王大伟看着慷慨陈辞的海外事业部总经理，暗自想到，果断地走出国门，让更多的“中国制造”标识更醒目地贴在全世界每一件优秀产品上，永远是我们的目标，这几年常发生反倾销诉讼，以及针对性廉价产品调查。作为一个民族产业的拥护者，自己是多么的希望中国品牌免受这样的歧视和调查。想了想，他吩咐秘书：“后天召集各部门的总监开会，讨论反倾销诉讼和国内大客户销售的事宜。顺便通知法务部，先研究一下有关反倾销诉讼应对的相关法律条款和案例。”

在办公室走来走去一阵子，王大伟拨通彩电业老大远空公司老总张俊的电话。

“喂，张总吗？这次美国五河子公司对咱们的反倾销诉讼您怎么看？”王大伟试探地问。

“哦，王总啊，我们最好面对面沟通一下联合起来拿个主意，” 张俊不置可否。

“我跟您的想法一样，要不我明天飞到深圳，大家碰一下？”

联盟

上海到深圳的航班上，王大伟翻着报纸看到一则新闻写到：“中国商务部官员就美国五河子公司针对中国的彩电企业提出的反倾销诉讼谈到，中国政府认为这些指控是没有依据的，违反了WTO中的公平和贸易壁垒的法则”。心里暗自赞同，但他心知国内企业各有打算，有政府的助力也很难拧成一股绳一致对外。华大公司的倡议书估计也只是做做表面文章，说不定只是“秀”给媒体看。

2007年5月12日下午3点 深圳五洲宾馆会议室 “几年前我们因为价格联盟而走到一起，今天又坐在一起讨论反倾销诉讼联盟。”远空公司的张俊到场的彩电业老总们说道。“下面我们请华大公司的赵总就倡议书先做发言。”

“各位，倡议书大家都看了，具体讲，我们每家公司都出资100万美金，组团共同进退……”华大公司的赵总看了看其他人，开门见山。

“信海虽然不是被起诉对象，只是受到牵连，同时在美国的出口并不大，受到的影响也不大。但是我们对华大公司的倡议还是表示道义上的支持。”信海公司的张言说到。

“我们目前出口到美国的产品基本都在墨西哥生产。所以，不参与这次反倾销联盟，”佳长公司贺总说道。

“我想我们应该积极和商务部、行业协会沟通，希望政府能够为企业着想，积极服务于民族企业，为中国企业在世界贸易中保驾护航。”王大伟把自己的观点说出来了后自己都脸红，太空、太假了。

会议在不断争吵中继续着，似乎没有任何要达成协议的迹象。无果而终，不出所料，王大伟想着，心思早已转到明天早上公司的会议。

僵局

2007年5月13日上午10点 上海虹飞公司会议室

“各位，公司目前面临美国五河子公司的反倾销诉讼，大家想必都知道了。同时国内销售还出现了严重下滑，各位对这两件事情有什么看法？”王大伟对参加会议的人说道。

一片沉寂，没有人愿意首先站出来发表建议。王大伟不得已点了名：“张总监，您先谈谈吧！”

“反倾销诉讼审理的周期长、占压资金、程序复杂、反倾销税征收具有回溯性，对出口不利，同时由于连带示范效应，对我们的影响实际上远远大于短时间造成的损失。我觉得可以积极应诉，争取打赢，巩固公司美国市场的长久利益。”法务部总监说道。

“我们目前最需要解决的问题是，如何短期内提高今年国内的销售量。最近几大家电连锁企业都减少了对我们的CRT彩电和等离子电视的采购，转向日韩的大屏幕平板电视，今年的业绩就要打水漂了。这时应该抓紧时间，利用其他品牌聚焦反倾销的时机，出其不意对CRT彩电大降价，清理库存，为我们的平板彩电快速上市提供资金和市场支持。”销售总监着眼于改善经营，提高销售额。

夜色降临，一天的会议中，各部门都从自己的利益角度而不是系统地考虑问题。王大伟看着陆续离开的各部门负责人，感觉有些失望。究竟该怎么办呢？